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有了資源，系統(tǒng)也上線了，可到了運(yùn)營這一步你開始頭疼了… 別急，在之前的運(yùn)營分析中，方維君已針對方維拼團(tuán)模式給大家詳細(xì)介紹了拼團(tuán)運(yùn)營訣竅。今天，方維君進(jìn)一步整合出一些運(yùn)營方面的小技巧分享給大家。

 

一、選品、價(jià)格、及成團(tuán)人數(shù)

1?關(guān)于選品：適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高，單價(jià)一般在60元以內(nèi)，主要是客戶常購買的剛需產(chǎn)品。

2?拼團(tuán)不會(huì)疊加其它優(yōu)惠活動(dòng)，且具有很強(qiáng)的傳播性，一定要打破日常促銷價(jià)格，放價(jià)到最低，讓客戶有足夠的動(dòng)力去拉人拼團(tuán)。

3?若要定位引流、拉新，可設(shè)置一個(gè)很低的特價(jià)，然后成團(tuán)人數(shù)多一些，比如原價(jià)50元的商品，9.9包郵成團(tuán)，但成團(tuán)條件是50人。

4?如果主要定位是日常的拼團(tuán)，一般建議2?5人成團(tuán)，一般讓利在20%以上，如果成團(tuán)人數(shù)提高，建議相應(yīng)的讓利或選品，能讓客戶拉來這么多人成團(tuán)。

5?成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán)，按一般經(jīng)驗(yàn)，如果人數(shù)太多，會(huì)有超過一半的團(tuán)最后不能成團(tuán)。

 

二、熱門類目

1?食品：低客單成品，最熱銷的是應(yīng)季水果

2?親子/母嬰：

3?服裝：百搭、客單價(jià)低的基本款

4?化妝品：

5?數(shù)碼：小型數(shù)碼產(chǎn)品

 

三、運(yùn)營

1?建議單獨(dú)做一個(gè)多人成團(tuán)的微頁面，將所有在做多人成團(tuán)的商品做個(gè)集合，在店鋪首頁或者公眾號菜單、店鋪導(dǎo)航里加上鏈接

2?現(xiàn)有粉絲是種子用戶，通過公眾號群發(fā)，利用第一波種子用戶開團(tuán)、傳播分享出去。

3?配合微信群、線下資源可以使活動(dòng)效果更好。

 

四、預(yù)熱和推送

A、做圖文素材在店鋪首頁進(jìn)行預(yù)熱，告知買家下周的活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)商品，讓買家熟悉活動(dòng)產(chǎn)品以及價(jià)格

B、制作詳細(xì)的拼團(tuán)攻略，讓買家了解拼團(tuán)的玩法和操作步驟，同時(shí)說明常見的問題，更好的提升買家感知。

C、公司內(nèi)部客服培訓(xùn)，充分了解這次活動(dòng)規(guī)則和功能的使用細(xì)節(jié)

D、推送：公眾號推送、積分推廣、朋友圈推廣、微信群的傳播、QQ購物號的群發(fā)等

 

五、寫在最后：

1?貨品品質(zhì)要保證，售后要跟上，否則前面做的一切都是白廢

2?生鮮類的商戶一定做好各種預(yù)案，貨源、品控、包裝、物流、壞果賠償?shù)取?span lang="EN-US">

 

上述所提到的這些小技巧，不只是適用于拼團(tuán)模式哦，大家可以參考一下，舉一反三，部分比較好的點(diǎn)子還可以應(yīng)用到其他產(chǎn)品模式的運(yùn)營中~

點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)方維拼團(tuán)運(yùn)營系列攻略： 

1、方維拼團(tuán)運(yùn)營攻略一：前期準(zhǔn)備

2、方維拼團(tuán)運(yùn)營攻略二：選擇商品

3、方維拼團(tuán)運(yùn)營攻略三：提高成團(tuán)率 

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